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「維修」看得見的利潤增長是經銷商愿意與奧克斯合作的根本!>>志高空調維修

故障代碼時間:2021-02-17 20:52:57作者:李廣源來源:志高空調維修服務部瀏覽人數:

在競爭激烈的空調設備行業,快速高效的收款是企業的重要健康指標之一。能夠順利收回貨款,不僅是企業自身實力的體現,也是企業與渠道提供商良好合作的體現。2011年3月,奧克斯的回報率首次突破18億人民幣,這是“讓奧克斯成為經銷商爭相經營的品牌”的最佳詮釋。

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經銷商的Oaks速度

2011年3月,距離2010-2011年寒冷的一年結束還有一個多季度,空調設備的銷售季節還沒有真正到來。奧克斯規模進展前十的代理商已經完成了超過110%的年度協議額度,這些數據甚至超出了奧克斯的預期。他們一直在反思這個問題,為什么會取得如此快速的增長,為什么經銷商愿意支付奧克斯?奧克斯空調威爾公司在哪些方面贏得了經銷商的信任?

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橡樹園空調國內營銷公司總經理金杰說,誠實、務實、守信,這些看似普通的詞匯,實際上是經銷商最看重的地方。不要說做不到的,說了就做。奧克斯空調設備結算的標準化、規范化和及時性增強了奧克斯空調設備在渠道中的聲譽。金杰說,人們經常問他,為什么奧克斯空調設備的銷售增長如此之大,是因為經銷商和企業的良好銷售政策。其實并沒有更深的玄機,只是我們比別人結算的更及時,提供更好的服務,履行所有承諾的條款。

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是經銷商愿意與奧克斯共同成長,讓經銷商獲得可見利潤增長的基礎。通過規模的快速增長,經銷商的利潤額度比以前有了很大的提高,這被橡樹穗視為生存的基石。自2009年以來,Oaks的增長速度超過了行業平均增長率,并迅速成為空調家電行業的第一家camp企業。奧克斯的市場地位也增強了經銷商的信心

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在商貿領域,現金為王,流動賺錢。代理人資金周轉速度越快,同樣金額的資金產生的收益就越大。對比奧克斯代理商的采集頻率,2009年是4次,2010年是9次,2011年是12次。代理人資金運用的周轉頻率大大提高。可以解讀為,奧克斯這幾年的購銷速度有了很大的提升。

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信心帶來積極的回報

4月,空調家電行業迎來了旺季,高回報率成為橡樹園在這寒冷的一年開拓市場、升級產品的重要砝碼。

在激烈的市場競爭中,高收款率不是那么容易的。渠道提供商一方面決定了企業能否健康高速運行,另一方面下游客戶也決定了渠道提供商能否及時返還貨款。

在不久前舉行的Oaks/きだよ 2011一個計劃戰略會議上,公司提出了未來三年的Oaks發展計劃——一個計劃戰略。其中,奧克斯空調設備公司設定了每年1000萬臺空調設備的目標。奧克斯空調設備部總經理王玉龍告訴記者,“技術開發和渠道升級是我們完成數百萬戰略的核心要素

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依附于既是明星又是公益人士的李連杰,是奧克斯品牌良好形象的體現;從銷售淡季開始,奧克斯就給渠道高頻率、高利潤的優惠;配備高、中、低檔產品,贏得差異化市場,滿足不同消費能力消費者的需求。

奧克斯和渠道提供商之間的雙贏局面[/s2/]

王玉龍說:“奧克斯的渠道銷售增長迅速,這與我們前兩年打下的基礎有關。我們給予渠道充分的利益保障,最快的結算速度,空調這個行業承受著巨大的資金壓力,我們保證我們能讓客戶的營業額和代理商的營業額。"

通過靈活的政策支持渠道發展已成為奧克斯空調設備的風格之一。此時,在奧克斯空調 2011年One Plan戰略會議上,奧克斯承諾通過差價補償和為渠道提供差異化產品來保護渠道的利益,使渠道能夠得到奧克斯的大力支持。同時,奧克斯也在渠道中樹立了誠信的形象。

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橡樹園空調國內營銷公司總經理金杰也對未來三年的工作重點做了規劃:“橡樹園將把分銷管理的重點下沉,把管理的精細化提升到一個新的水平。優化經銷商的管理機制,讓每一個未來的代理商在未來的發展中都能得到保障,獲得快速、健康、可持續發展的基礎。”

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奧克斯非常重視渠道的發展,希望將渠道做大做強,并提出培訓3000個渠道,成為其他渠道的標桿。并承諾保證每年3%-4%的渠道銷售收入作為渠道建設費用。

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